Kto wygrywa przetargi budowlane? Analiza 12 666 ogłoszeń

O przetargach publicznych mówi się jak o loterii, w której wygrywają najwięksi. Sprawdziliśmy to na własnych danych: przeanalizowaliśmy 12 666 ogłoszeń o roboty budowlane z Biuletynu Zamówień Publicznych i unijnego TED, opublikowanych między 11 sierpnia a 16 września 2026 roku.

Obraz, który z nich wychodzi, jest dla małej i średniej firmy budowlanej znacznie korzystniejszy, niż mówi branżowa legenda. Rynek jest lokalny, konkurencja bywa zaskakująco mała, a typowy kontrakt to pół miliona złotych, nie sto milionów.

Trzy czwarte kontraktów zostaje w województwie

W 4 575 rozstrzygnięciach, w których znamy i zamawiającego, i wykonawcę, 3 533 kontrakty (77,2%) trafiły do firmy z tego samego województwa. Co piąty zwycięzca ma siedzibę wręcz w tym samym mieście co urząd, który ogłosił przetarg (950 z 5 046 rozstrzygnięć z nazwą wykonawcy).

Różnice między regionami są jednak duże. Najbardziej „u siebie” jest Pomorskie (86,1% kontraktów dla firm z regionu), Małopolskie (84,9%) i Świętokrzyskie (84,1%). Najbardziej otwarte na firmy z zewnątrz są Warmińsko-Mazurskie (60,6%), Opolskie (66,9%) i Łódzkie (67,1%).

Co z tego wynika dla firmy: jeśli startujesz w przetargach, twoim rynkiem jest przede wszystkim własne województwo i powiaty wokół. Jeśli jesteś dostawcą albo podwykonawcą, wykonawca, którego szukasz, najpewniej siedzi kilkadziesiąt kilometrów od budowy, a nie po drugiej stronie Polski.

Co szósty przetarg ma tylko jedną ofertę

W 5 599 rozstrzygnięciach z wiarygodną liczbą ofert 876 postępowań (15,6%) miało dokładnie jedną ofertę. Mediana to 3 oferty, średnia 3,98. Innymi słowy: w co szóstym przetargu wystarczyło się zgłosić i spełnić warunki, żeby nie mieć konkurencji.

Udział postępowań z jedną ofertą w województwach z co najmniej 100 rozstrzygnięciami:

W Zachodniopomorskiem jedną ofertę ma prawie co czwarte postępowanie (24,3%), w Podkarpackiem mniej niż co dziesiąte (8,8%). To prawie trzykrotna różnica w tym samym kraju i w tym samym miesiącu.

Rodzaj robót zmienia więcej niż region

Jeszcze mocniej niż geografia dzieli rynek specjalizacja. Roboty drogowe i sieciowe to najbardziej zatłoczona część rynku, a dachy, konstrukcje i instalacje sanitarne - najspokojniejsza:

Przy dachach i instalacjach sanitarnych co czwarte postępowanie ma jedną ofertę. Przy drogach i sieciach - co dziewiąte, a średnia liczba ofert jest o 40% wyższa. Firma specjalistyczna, która narzeka na „zabetonowany rynek”, często po prostu startuje w najbardziej obleganej jego części.

To nie są kontrakty dla gigantów

Mediana wartości kontraktu wynosi 488 476 zł. Jedna czwarta umów mieści się poniżej 230 tys. zł, a trzy czwarte poniżej 1,35 mln zł. 70% kontraktów jest wartych mniej niż milion złotych (3 981 z 5 688 rozstrzygnięć z podaną wartością).

Roboty drogowe i sieciowe są droższe od reszty: mediana 568 853 zł wobec 398 595 zł w pozostałych grupach. To wciąż skala dostępna dla firmy z kilkoma maszynami i własną ekipą, a nie wyłącznie dla dużych generalnych wykonawców.

Od ogłoszenia do terminu masz zwykle 15 dni

Mediana czasu między publikacją ogłoszenia a terminem składania ofert to 15 dni (5 998 ogłoszeń o zamówieniu z podanym terminem). Tylko 6,8% postępowań daje mniej niż dwa tygodnie.

Dwa tygodnie to dość, żeby przygotować ofertę - ale tylko wtedy, gdy o ogłoszeniu wiesz w dniu publikacji. Jeśli sprawdzasz rejestry raz na jakiś czas, połowa terminu potrafi minąć, zanim w ogóle zobaczysz temat.

Dla dostawców: 5 046 gotowych adresów

W analizowanym okresie 5 046 ogłoszeń o wyniku zawierało nazwę i NIP wykonawcy (76% wszystkich rozstrzygnięć). Dla dostawcy materiałów, wypożyczalni sprzętu czy podwykonawcy to nie jest statystyka, tylko lista firm, które właśnie dostały kontrakt i w najbliższych tygodniach będą czegoś potrzebowały.

Co więcej, skoro 77% z nich działa w swoim województwie, zwykle są w zasięgu dojazdu.

Jak to wykorzystać

• Zawęź obszar, nie ambicje. Pilnuj swojego województwa i sąsiednich powiatów - tam rozstrzyga się trzy czwarte kontraktów.
• Sprawdź, gdzie konkurencji jest mniej. Jeśli robisz dachy albo instalacje, statystyka pracuje na Ciebie mocniej niż przy robotach drogowych.
• Reaguj w dniu publikacji. Przy medianie 15 dni każdy dzień zwłoki to kilka procent czasu na przygotowanie oferty.
• Czytaj rozstrzygnięcia, nie tylko ogłoszenia. Wykonawca, który właśnie wygrał, jest łatwiejszym klientem niż urząd.

Wszystkie te dane zbieramy codziennie i pokazujemy na mapie: przetargi budowlane z BZP i TED można filtrować po obszarze, a przy rozstrzygnięciach widać nazwę wykonawcy. Jeśli interesuje Cię wcześniejszy etap - zanim w ogóle ogłoszono przetarg - ten sam obszar ma stronę z pozwoleniami na budowę.

Skąd te liczby i czego w nich nie ma

Dane pochodzą z ogłoszeń opublikowanych w BZP i TED między 11 sierpnia a 16 września 2026 roku - to cały okres, jaki obejmuje nasza baza przetargów. Analiza dotyczy robót budowlanych (grupa CPV 45), a liczby wyliczyliśmy 17 września 2026.

Analiza obejmuje wszystkie zebrane ogłoszenia. Na stronie z przetargami zobaczysz nieco mniejszą liczbę (11 494), bo pokazujemy tam tylko postępowania, które nasz filtr uznał za istotne dla firm wykonawczych i sprzętowych. Na tym węższym zbiorze wyniki są praktycznie takie same: 77,5% kontraktów zostaje w województwie, a jedną ofertę ma 14,8% postępowań.

Trzy zastrzeżenia, o których warto wiedzieć:

• Nie każde ogłoszenie podaje komplet danych. Liczbę ofert znamy dla 5 599 rozstrzygnięć, wartość kontraktu dla 5 688, a nazwę wykonawcy dla 5 046.
• Odrzuciliśmy 37 rekordów (0,6%), w których w polu z liczbą ofert znalazł się kod CPV albo data - błąd naszego parsera, wykryty i naprawiony przy okazji tej analizy. Bez tego średnia liczba ofert wychodziła absurdalna.
• Pięć tygodni to krótki okres. Wyniki dobrze opisują dzisiejszy rynek, ale nie pokazują sezonowości. Zestawienie powtórzymy, gdy baza obejmie pełny kwartał.